了解创业计划书：大学网团队的经验与分享
在快速发展的现代社会中，人们使用商业计划书的机会越来越多。商业计划书提供了企业的现状和未来发展方向，也为企业提供了良好的效益评估体系和管理监控指标。那么你真的知道如何制定商业计划书吗？下面是双创大赛商业计划书合集（5篇通用篇），希望对大家有所帮助。
双创大赛创业项目方案1
1. 大学网络概况
大学生网成立于XX年8月27日，是由一支有工作、创业经验的年轻人带领的团队成立的，目前团队成员7人，分布在西安各大高校。大学生网的宗旨是一切为了大学生，建立西安网，通过网络带动各类线下活动的开展，给西安广大大学生带来实实在在的利益。
2. 核心团队成员介绍
刘海洋：大学毕业后在知名企业工作，一年后辞职创业，之前创业失败，大学网是第三次创业，他有感染力，有毅力，有热情，有领导力。
王帆：我是交通大学管理学院的研究生，专业是项目管理，本科期间参加过很多社团，现在在研究生社团工作。我性格比较冷静，思考问题比较全面，善于与人打交道，做事执着，主要负责人事和市场营销工作。
李钊：交通大学研究生，主要负责网页设计与技术。
毛奇是交通大学软件学院的研究生，主要负责网站技术。
罗娜：毕业于西北大学，性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：西安电子科技大学研究生，工商管理专业，现担任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜牌。现负责人力资源及对外关系工作。
赵飞：西安电子科技大学研究生，情报学专业，现任研究生会副主席，做事有条有理，工作能力强。
核心成员各司其职，分工明确，特别注重执行力。
3.市场分析
大学网成立于XX年8月，致力于服务西安全体大学生，网站主要内容取材于大学生活，“一切为了大学生”、扎根于大学校园是大学网最大的特色和立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，背后有一支富有创新思维和战斗力的朝气蓬勃的团队，团队成员全部为大学生，使得大学网的每一个角落都充满了大学生活独有的气息。
目前西安市有几家针对大学生的综合性网站，但它们提供的只是互联网上部分的信息资源，对于我们西安地区广大大学生来说，并没有提供他们真正需要的东西，作为地方网站，不能提供各种线下服务，实在是极大的浪费。大学网作为新兴网站，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供了了解社会的窗口，为大学生提供了展示自我、在线交流的平台，同时为企业提供了直接进入大学校园的全新营销渠道，这样就构建了校园与社会之间的双向通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托自身网络平台，通过不断整合校园资源，为大学生提供最全面的服务渠道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。总之，作为新兴网站，大学网的宗旨是一切为了大学生，它的理念是线上线下齐抓共管，为西安市大学生提供真正的实惠。
4. 业务状况
除以上团队成员外，校网还有域名资产，目前已升值至22万元；服务器一台、后台程序一套；对内（校园）已开始招募各类人员，招聘启事上线仅一周，就有10人应聘专栏编辑，4人应聘CEO，2人希望有合作；对外（企业）已有多家企业明确合作意向；但由于资金不足、宣传力度不够，各项工作进展缓慢。（仅需5-10万资金）
5.商业模式
我们的商业模式目前采用的是校园CEO+专栏编辑的形式，简单来说就是西安每个主要高校都要有一名校园CEO，全面负责该校所有线下工作；专栏编辑不一定非要每个学校都有，只要专栏总人数达到要求就可以了。
6.盈利模式
简单来说就是以线上带线下，利用网站作为平台，提供各种线下服务以及商品交易。具体情况大家可以稍后了解。
以上只是对项目最简单的介绍，如果您需要了解更多，我们还有更详细的方案。
我们的团队崇尚狼性文化，坚信做人先做好人，做事先做好人。人对了，坏事也能变成好事。人不善，好事也会变成坏事。现诚邀有知识、有抱负的人加入我们，一起干一番事业。请相信我们，只要我们团结一心，一支拥有各种背景的年轻团队一定能干出一番事业！期待您的加入！
双创大赛创业项目计划2
1.基本信息：
1. 公司名称：百货公司
2. 行业类型：零售
3.组织形式：个体工商户
主要经营范围：我家乡的镇中心，是人们的中心聚集地
4、经营地点：广东省清远市阳山县七公镇
面积：约xx平方米
选择该位置的理由：由于镇中心尚无大型超市，该位置为人流、车流集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。
5.创业者个人信息：
姓名：xx
性别：xx
年龄：xx
受教育程度：大专
相关工作经历：以前在商店卖东西，懂得一点经营生意的道理，但以后会加大社会实践，学习这方面的知识。
二、项目概况：
我是一名大学生，主修计算机专业。我从小就对商业感兴趣。现在我即将大学毕业。怀着对商业的热爱和向往，我一直想在自己的城镇开一家超市，发展城镇经济。广州的多家超市吸引了我。超市购物激发了我的灵感，让我对此产生了浓厚的兴趣。根据我的经验、财务状况以及对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为风险很大，而且我缺乏经验。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保、健康消费成为一种生活时尚，所以我打算销售一些绿色产品，保障人们的身心健康。顾客至上，这是我们的宗旨。
3.市场调研
人民生活水平提高，物质需求增加，生活方式发生改变，大部分消费观念加强，消费结构合理。居民居住消费能力中等。附近有一所中学。生活商场（半径500-1000米内）附近有若干个村。消费观念加强，消费水平提高。商店较多，但卖的东西相对较少。
四、其他大型超市调查：
1、店面硬件勘察。这主要包括：竞店选址、店面外观、建筑结构、停车场设计、商业设施配置等。
2、店面陈列布局调查。这主要包括对竞争店的楼层结构、平面布置、区域划分、产品陈列、店面氛围营造等进行调查。
3、商品能力调查：调查分析竞争门店的商品种类、价格范围、质量、货品供应等程度。
4、顾客层次调查：主要根据年龄、收入层次进行。
5、店面运营管理调查：促销、补货、陈列、环境卫生等调查。
供需关系有以下几种类型： ①需求强，供给弱； ②需求强，供给强； ③需求弱，供给弱； ④需求弱，供给强。从仓储式超市选址的角度看，商圈内第一种供需关系最好，其次是第二种，第三、第四种应尽量避免。在调查需求与供给时，要注意对潜在需求与供给的调查，特别要注意一些可能引起供需变化的因素的发展趋势。
6、仓储式超市调查：
在仓储式超市选址时，除了考察以上几大项外，具体的选址还必须考察以下几个因素，这些因素虽然细节，但却十分重要。
可见度。可见度是指商店被行人或乘客看到的程度。一个地方的可见度越高，商店就越容易吸引顾客，顾客来购物的可能性就越大。因此，在选择仓储式超市的位置时，需要选择可见度高的位置，例如十字路口或两条街道相对的三岔路口。
适用性。如果你想获得土地来建造房屋，你需要考虑面积、形状和
双创大赛创业项目计划3
1. 项目背景
形态各异、大小不一的鲜花，千言万语诉说着一个个美丽的故事，尤其是现在，随着人们生活水平的不断提高，生活品质的不断提升，追求美好的生活，鲜花已经成为人们生活中不可缺少的点缀！近年来鲜花消费量呈上升趋势，鲜花除了外观美丽，让人赏心悦目、美化家居外，还能开发人们的想象力，让人与人交往时更加含蓄、有品位。
这样，以鲜花速递为市场切入点，开设网上校园花店，兼顾网站长期的市场份额和短期的资金回报率来抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点，带动其他产品，最终形成具有地质大学蓝鸟花店品牌优势的市场，是十分可行的。
2. 公司项目规划
1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品服务为依托，推动花卉市场的发展。我们的蓝鸟将成为可爱的信使，为千家万户带来祝福和幸福。为人类创造最佳的生活环境
2. 公司目标
立足滴答，服务武汉，辐射华中。打造一流的网络鲜花店公司。公司将利用一年时间在武汉消费者中建立一定的知名度，力争实现收支平衡。招商期间只选定网站总部所在地地质大学西校区作为试点市场，该地区市场容量3000人以上，比较有代表性。试点期为一个半月，待模式成功后，在各分站以ASP形式推广，运营3至6个月后，再向其余市场拓展
3. 经营环境及客户分析
1. 行业分析
中国地质大学蓝鸟鲜花店网站是大学生推出的垂直网站，面向650万大学生，因此目标消费者是大学生。该网站除了武汉地质大学主站外，在湖北各高校都有分站，因此暂定的目标消费群体集中于湖北高校的大学生，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校的目标消费者近20万人。最新统计数据显示，全国大学生约650万人。这样的市场规模相当大，考虑到学生毕业后仍会继续成为网站忠实客户的现实，目标市场的容量将相当可观。
2. 调查结果分析
我公司针对武汉地区大学生群体进行了顾客分析，主要采用问卷调查（问卷见附件1）和个别访谈的方式，共发出问卷50份，收回问卷37份。由于时间紧迫，问卷数量较少，但还是在一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
（1）具有明显的好奇心和创新趋同性，根据同学、朋友的推荐购买产品；
（2）购买行为基本偏向感性，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为也偏向理性，一般会选择价格较低但浪漫色彩较浓的商品；
双创大赛创业项目计划4
甜品小吃一直都是女性朋友的最爱，所以开一家蛋糕店开在女性朋友聚集的区域应该是个不错的选择，同时经营生日蛋糕也是个不错的选择，只要你有自己的特色，一定会受到广大朋友的喜爱。
1. 蛋糕店概况
1、本店属餐饮服务业，名为“玛吉下午茶”，为独资经营，主要为大家提供蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜品。
2、我们的店计划开在社区商贸街，初期是中档蛋糕店，未来计划逐步发展成为像安德森、朝阳坊这样的蛋糕连锁店。
3.本店需要启动资金95000元。
2. 业务目标
1、由于地处商贸街，客源比较丰富，但竞争对手也不少，特别是店面刚开业不久，要想打开市场，必须在服务质量、产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在商贸街站稳脚跟，1年内收回本钱。长期目标是逐步发展成为资金实力雄厚、具有一定市场份额的蛋糕连锁企业，在众多蛋糕品牌中占据一席之地，成为蛋糕市场的知名品牌。
3.市场分析
1、客源：本店目标客户为：到商业街购物、娱乐的一般消费者，占比约50%；附近学校的学生、店员、社区居民，占比约50%。客源充足，消费档次为中低档。
2、竞争对手：根据调查结果显示，国内品牌蛋糕店众多，仅福州地区就有安德森、朝阳坊、红叶、安琪等多家连锁蛋糕店，因此竞争十分激烈。
4.商业计划
1、首先，去附近的几家蛋糕店“打探情报”，了解不同种类、不同大小蛋糕的成本价。了解各家蛋糕店的经营理念和“小窍门”。
2. 筹齐开业资金后，就可以开始从各家蛋糕店挖人了。不能明目张胆地挖，而是趁人少的时候偷偷溜进店里和厨师商量。或者也可以聘请糕点师。开蛋糕店，厨师很重要，要慎重考虑。
3、据了解，人们发现了一组消费者常数：“顾客永远不可能拿到最便宜的价格，如果你今天能降价几元，明天你的竞争对手可能会以更低的价格和你争抢订单。”由此，我们可以理解产品市场上的某些竞争策略：“降价、促销都不是长久的经营策略，只有用最好的原料，做出最优质的蛋糕，才能吸引和留住顾客。”
4.蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于中低档。
5、印制一些广告宣传单，以优惠券的形式发放，达到广告效果。
6、蛋糕店可以设立专门的休闲区，设置很多独具特色的座位，顾客可以买一些小吃，坐在蛋糕店里慢慢享用，更加增强了蛋糕店的休闲功能。
7、经过多方调查发现，不少蛋糕店为了应对竞争等需要，纷纷推出一些与蛋糕关系不密切的休闲食品，以形成新的利润增长点。在经营品种方面，不少店主都有一些创新举措：比如在炎热的夏季，推出目前非常畅销的冰粥、刨冰，以及奶茶、果汁等饮品，深受顾客欢迎。
8、建立会员卡制度。会员姓名印在卡上，会员卡的折扣率不宜过高，如9.5折。一方面这样能给消费者以尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者与他人在一起，服务员可以当众称呼他（她）先生或小姐，会感觉很受尊重。
9、桌上摆放一些宣传品、杂志，介绍糕点、饮品的知识、故事，可以提升品味、营造氛围，增加消费者对品牌的好感度。
10、不管是店面装修，店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客健康、卫生的感觉，蛋糕店必须严格执行国家《食品卫生法》，这是基础。
11、食品行业有特殊的岗位技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
5. 财务估算
启动资金：约9.5万元
设备投资：
1、租金5000元。
2、店面装修约2000元（含店面装修及灯箱）；
3、货架、展柜投资约1500元；
4.员工（2人）同款服装需500元
5、机器设备最大投入：8万元（含全套做蛋糕用具）。首期购货款：面粉、奶油等原料，约6000元。
月销售额（平均）：2.1万元。据有关专家介绍，这样的小蛋糕店，经营走上正轨后，月销售额可以达到2.1万元。
月收入：14033元。房租：最好位置在人口密集的小区、社区商业街、或者靠近小孩的地方（比如幼儿园或者游乐场），5000元左右。
产品成本：约30%，约5000元。员工工资：10平米的店面需要1名蛋糕师傅，1名服务员，工资合计2000元。
水电杂费：700元。设备折旧：按5年计算，每月1333元。月利润：约6967元。以此估算，约一年即可收回投资。
六、风险与制约因素分析：
由于蛋糕店并非街道或社区内的第一家店，顾客很难改变惯常的口味，因此店家不得不花费更多的财力物力、使出“花招”来吸引顾客。
双创大赛创业项目计划5
第一部分：市场调研与市场分析
1. 市场背景
喝咖啡是一种潮流，也成为一种文化、一种情调、一种生活方式。随着咖啡文化的风靡，校园成为咖啡文化的重要落脚地，咖啡厅正成为人们交流、自娱自乐的重要场所，其价值在于能给消费者提供高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮品，更是一种氛围文化、一种生活追求。经济社会的发展必然会体现在校园，咖啡文化消费在校园市场潜力巨大。
2. 市场状况
目前，高校周边的咖啡馆很多，都是针对高校市场的。以武汉大学为例，珞石子路上的咖啡馆密度很高，这在武汉其他地方并不常见，因此咖啡消费市场的竞争非常激烈。校外咖啡馆虽然也有考虑和行动，以高校师生为潜在客户，但并没有明确的细分和定位，并不只为高校师生提供咖啡。经营一家针对高校市场的校园咖啡馆，如何在激烈的竞争中取胜，需要综合考虑各种有利不利因素，发挥自身优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切出一块属于自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特色：
高校是人口极其密集的地方，同时整体知识文化素质较高，接受了更多西方思想观念和生活方式，容易接受新鲜事物，追求更高品质生活方式的愿望强烈；部分群体消费水平较高，有较多可支配收入用于购买非生活必需品。
在校园里开办咖啡馆一方面可以丰富师生的生活，另一方面对于经营者来说，潜力巨大、发展前景广阔。
第二部分：规划提案
PARTA：营销机会和威胁分析
萨：
1.地理位置上更接近观众，节省顾客的时间和便利。
2、校园咖啡馆在情感上更容易被消费者接受，部分消费者甚至本能地排斥商业气息浓厚的校外咖啡馆。
3、易于群体消费，人员集中容易产生示范、模仿消费效应。
宽：
1.实力不如校外咖啡馆，缺乏管理经验，影响力较小。
2、消费群体单一，消费时间相对集中，增加了管理成本和运营费用。
哦：
1、目前校园市场是一块尚未开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。
2、顾客大多为年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，就有可能成为忠诚顾客。
治疗师：
1.一旦成功，很容易吸引竞争对手效仿。
2. 学校外面咖啡店众多，容易分流顾客。
B部分：消费者群体分析：
a.群体构成分析 校园市场潜在客户的年龄、收入、消费习惯等都比较单一，这为精准营销提供了可能。按照职业可以分为学生和教师两大群体，在高校中，学生群体最多，其次是教职工，在学生群体中，本科生群体最多。
●学生消费群体按学历分为本科生、研究生，本科生按年级分为入巢、守巢、离巢三个阶段。
答：本科：
1、筑巢：以新生为主。刚到，正处于熟悉学校环境和周边环境的阶段，对一切都十分好奇，课外时间充足，对校内外乃至整个武汉市的美食兴趣浓厚。另外通过社团活动、与学长学姐的接触，逐渐对学校环境、社会环境建立起大致的了解。新生筑巢期间虽然不会经常喝咖啡，但却是树立良好形象的关键时期（新生对接触到的新事物总是充满好奇，容易接受和先入为主，容易建立良好的第一印象并能维持较长时间）。其实筑巢期间新生中的一些拓荒者开始历练，对其他筑巢者起到示范和引导的作用。
2、守巢期：以大二、大三学生为主。经过大一的迷茫适应期，心态逐渐适应学校环境，消费行为由大学必需品（手机、电子词典、衣服等）消费向非必需品的体验式、情感性消费转变。部分人寻找兼职，可支配收入增加。同时，守巢期的消费者中，相当一部分开始谈恋爱，情感需要表达，喝咖啡是很好的表达方式，情侣市场潜力巨大。
3、离巢期：大四可以划分为离巢期，由于就业、考研等压力，剩余可支配时间减少，针对离巢期的消费群体，可以采用情感营销，营造强烈的归属感，获得消费者的情感认同。
B：硕士、博士学位：
这是不同于大学生的消费群体，一方面他们受教育程度较高，可支配收入较多，消费习惯更理性，思维更成熟，另一方面他们并非专业的上班族，时间充裕，生活追求较高层次，容易成为咖啡的忠实消费者。另一类是MBA等群体，这一群体社会阅历丰富，有一定的经济收入，成熟稳重，追求良好的生活品质，是咖啡巨大的潜在消费群体。
●教师消费群
1、青年教师：刚毕业在校的青年教师，一般单身，没有家庭，正处于学生和老师角色的转换阶段，生活安稳，收入相对稳定，容易接受新鲜事物，追求自我的生活方式。
2、其他教师：相对于年轻教师，他们收入较高，有孩子有家庭，可支配收入较多，是潜在的咖啡消费者。
●其他客群为社会消费群体，为感受武汉大学的氛围或参加节庆活动（樱花节、年会、探亲访友等）而暂时停留在武汉大学，构成流动消费群体。
b.消费能力及消费习惯分析：从“海拔分析数据”中，我们可以发现以下信息：
1、受访大学生中，月生活费主要集中在400-500之间，占比37.1%，其次是400以下和500-700，分别占比26.2%和21.9%。这三者合计占比85.2%，构成了大学生消费群体月生活费的主要部分。可见在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体的可支配收入不算特别紧张，但也不算宽裕。
2、在咖啡、西餐消费偏好调查中，可以发现，目标消费群体中约有四分之一的人持“喜欢”的态度，约有一半的人持“一般，没有特别偏好”的态度，这两者占了总数的大多数，而不喜欢的顾客只占15%左右。
3.在有关咖啡和西方食品消费的频率的调查中，可以发现，超过四分之一的目标客户选择了“偶尔会去”，而三分之一以上的潜在客户选择了“不会去，没有这样的需求，我们发现了一些潜在的需求。预计ERS将成为咖啡和西餐的忠实消费者。
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